周鸿祎大力推荐企业家都做IP
不同于传统商业大佬的高冷形象,近期,许多企业家们纷纷选择走到台前,主动“网红化”。
近日,360集团创始人周鸿祎在《企业家要不要做IP》的直播中强调: “企业家要不要做IP?我觉得要做,而且是必修课。”
周鸿祎认为,企业家打造个人IP不仅是提升个人影响力那么简单,它实际上是企业品牌形象建设的关键一环,是企业家的必修课程。
传统企业形象 可能给人以冷漠、疏远的感觉,而 企业家的个人IP 则能赋予企业生命力,使之更加生动、亲切。
他提到,只要认真对待, “企业家做IP,99%都能成功” 。
回顾过去,周鸿祎本人便伴随着各种犀利言论,或者评论网络热点话题,频繁进入公众视野。
他的每一次“出圈”实际上就是在实践自己所倡导的“企业家网红化”。
周鸿祎曾公开表示, 自己用5个月的时间学习了如何做网红 。
学习效果显然很显著,在前不久的北京车展上,周鸿祎坐在车顶,这一举不仅瞬间聚焦了现场所有人的目光,更是在网络上掀起了热潮。
他被戏称为“北京车展最老的车模”。
此外,周鸿祎频繁使用社交媒体平台,如微博,与粉丝和公众直接互动,分享个人见解、生活片段以及企业的最新动态。
在国内“造车”话题火热的时候, 周鸿祎公开声明要更换自己的豪华汽车为国产新能源车,并在社交媒体上直接向车企喊话要求体验 。
之后,小鹏汽车、极氪、哪吒汽车等品牌在社交媒体上积极响应,还直接将自家的最新款车型送到了周鸿祎所在公司楼下。
图源:微博
中途,周鸿祎主动向雷军要车试驾小米SU7,但遭雷军婉拒:“小米SU7是给追求驾驶乐趣的用户设计的,而周鸿祎不会开车只坐后座。等小米做SUV版时再给他推荐。”
而后续周鸿祎的二手迈巴赫被990万元高价拍得后,他本人表示“懵了”。
这一系列事件获得了大量的公众关注和媒体报道,形成了一场 国产新能源汽车的营销盛宴 。
周鸿祎对“网红”的理解并没有停留在单纯的“蹭热度”上。
他曾透露过自己向董宇辉学习了一些经验,还开玩笑说如果将来参与直播带货,他要卖的不是普通的商品,而是“思想和理念”,强调 内容的深度和价值性 。
越来越多的企业家成为“网红”
在当今商业环境中,越来越多的企业创始人意识到个人IP的重要性,纷纷多管齐下,积极构建个人品牌。
说到当红的企业家网红, 小米的创始人雷军无疑是焦点 。
在当前小米正值“造车”热的时候,雷军频繁在互联网上活跃,为小米的造势省了一大笔广告费不说,还极大提升了品牌形象。
雷军在抖音平台上极为活跃,他的个人账号粉丝量2000多万,已经成为了名副其实的“顶级网红”。
图源:抖音
通过短视频和直播等形式,雷军不仅 分享小米汽车和手机的最新资讯 ,还展现 个人生活片段 ,进一步扩大了个人影响力,跨出了科技圈。
通过社交平台与用户亲密互动,雷军树立了一个既亲民又不失真诚的个人形象。
董明珠同样致力于将自身塑造为独特IP。
在之前,她别出心裁地 将自己照片设置为格力手机的开机画面 。
此举一石激起千层浪,有人认为这是个性化的品牌展示,也有人觉得过于张扬。但无论如何,这一做法让格力手机在众多同类产品中脱颖而出,成为热点话题。
而在“网红”之路上,董明珠也早早看中了网络经济所带来的流量。
在2020年4月董明珠便开启了自己 企业家直播带货 首秀,虽然当时直播因技术问题,销售成绩并不理想,但是在之后不久董明珠在第二次直播中 三小时即创下超过三亿人民币销售额的佳绩 。
近日,在与张琦的新商业直播间合作中,她不仅 亲自直播销售格力产品 ,还提出了 “格力好主播”计划 ,计划在全国范围内选拔优秀主播,前十名有机会参加与她的家宴。
罗永浩在05年、06年便成为了互联网的“初代网红”。
当时,罗永浩在新东方担任英语教师,以其幽默风趣、见解独到的教学风格深受学生喜爱。他的课堂录音被学生私下录制成 “老罗语录” ,走红网络。
从新东方到牛博网,再到后来的锤子手机经历财务困境、直播带货等,罗永浩在多个领域都留下了深刻的印记。
2020年3月,负债累累的罗永浩宣布正式进军直播带货行业。据统计,罗永浩在直播带货的 早期 阶段, 仅仅33场直播便创造了10亿元的销售额 。
后来,罗永浩更是被列为 “中国直播电商四大天王”之一 ,体现其流量之巨。
今年4月, 刘强东 也利用个人IP来吸引流量,增强用户互动,提升品牌形象。
他通过 数字人形象“采销东哥” 出现在直播间,不到1小时观看量超2000万,整场成交额超5000万。
图源:京东
在当今商业环境中,企业家的个人魅力和线上互动正成为连接用户、塑造品牌形象、驱动销售的重要力量。
接地气是真正的流量密码
随着社会的进步和互联网文化的深入发展,越来越多的人开始重视内在价值和个人成长,而非外在的物质展示。
人们开始反思和批评过度消费主义和浮夸的生活方式,转而更倾向于支持那些 展示真实自我、具有亲和力和正能量 的内容。
也因此,当企业家变得更加接地气的时候,展现自己不那么“官方”的一面时,情感链接也就建立起来了。
周鸿祎认为,企业家个人IP与企业品牌紧密相连 ,是企业品牌识别度和信誉的重要组成部分。
他主张,企业有三个IP——创始人IP、产品IP和公司IP,而创始人个人IP是最具人格化、最具情感连结力的一环。
他多次公开演讲和分享中,都鼓励 企业家放下身段 ,真诚地与用户沟通,通过个人魅力和故事讲述提升品牌形象。
就像, 雷军 便经常通过直播、微博等平台与用户直接交流,用简单直白的语言介绍产品,分享公司的日常,甚至在新品发布会上亲自下场做直播带货。
他还用“Are you ok?”这样的 自嘲 式英文口音与网友打成一片,成为了网络上的热门话题。
这种没有架子、贴近用户的做法,让小米品牌在用户心中建立了亲切、真诚的形象,增强了用户的忠诚度。
相对来说,那些 脱离群众、缺乏同理心 ,或是 过度包装 而显得不真实的人设则会引起大家的反感。
比如之前 百度前公关副总裁璩静 ,“员工闹分手提离职,我秒批,为什么要考虑员工家庭?”等等一系列的“高傲”的表现激起了众多争议与不满。
最终这一事件以璩静的清空视频、离职而告终。
在“以用户为中心”的时代,无论是企业家还是网红,都需要贴近用户生活、建立共鸣才能获得众人的称赞。
他们必须要深入了解大家的需求和偏好,以真诚互动构建情感联系。
在这个 故事比产品传播更快 的时代,谁能更好地讲述自己的故事,谁就能在这片红海中扬帆远航,赢得市场的青睐与共鸣。
作者 | 电商君
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